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理光能否成为搅局数码印刷市场的鲶鱼

发布时间:2019-03-01 13:00:11

来源:慧聪网

作者:刘竞

    【慧聪印刷网】有这样一则故事:挪威人爱吃沙丁鱼,而活的沙丁鱼更是受到了人们的普遍欢迎,不仅卖的快还可以卖出高价。但是活的沙丁鱼却不容易得到,渔民们捕获沙丁鱼之后想尽办法保证其活着但总不成功。然而有一只渔船却每次都可以让沙丁鱼成功地活了下来,这条渔船船长将沙丁鱼存活的窍门视为秘密,不准外泄,直到他去世后,奥秘才被揭开。原来他们在渔槽里放了鲶鱼,沙丁鱼放入渔槽后发现了鲶鱼非常紧张,于是左冲右突,跳跃不停,这样一来沙丁鱼活蹦乱跳地被运回渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

理光PP销售部高级经理雷鸣向媒体介绍PRO C751机型特点

理光PP销售部高级经理雷鸣向媒体介绍PRO C751机型特点

    如今,理光公司就像是数码印刷市场里新加入的一条鲶鱼,正在搅乱数码印刷市场原有的格局,也给这一市场带来了新的活力。

    与很多数码印刷的传统豪强相比,理光公司进入数码印刷市场的时间要迟了不少,正式成立针对生产型应用的PP部门更是今年刚刚发生的事情。不过在理光PP(ProductionPrinting)销售部高级经理雷鸣先生看来,慢一步有慢一步的好处。“理光公司进军数码印刷领域虽然从时间节点上看要稍晚一些,但是这也带来了一个好处,就是我们可以认真审视和分析市场上已有产品的不足,同时考虑我们自己应该怎么加以解决;另外,我们可以结合自己的特点,对市场进行细分,把别人的缺点变成我竞争中的优点,然后针对特定领域的需要,推出更加符合其需求的产品。”

    作为一个后来者,理光公司敢于袒露其挑战数码印刷“传统豪强”的心声,靠的绝不仅仅是信心。作为办公型打印领域的龙头,理光公司在技术上也做好了充分的准备。

    “说到数码印刷,大家应该知道,现在的静电型数码印刷技术其实是源自于办公型静电打印,是先有办公型产品,之后在此基础上发展出生产型产品,应用在印刷领域就是大家所说的数码印刷机。那么在办公打印领域全球谁的市场占有率最高、规模最大、年销售额最高呢?是理光!能够在办公打印这个竞争非常激烈的市场获得最高的市场占有率,理光靠的不是运气,这至少可以说明以下几个问题。首先,理光的技术在行业中一定是领先的,而且有自己的独到之处;第二,理光更了解客户的需求,因此产品的性价比、乃至后期的运营成本,更符合客户的期望;第三,理光的售后服务、市场推广一定是做得很好的。”

    “另外,在过去的几年中,理光先后收购了日立打印机部门(2004年)、IBM打印事业部(2007年),其实这也是理光在为进入数码印刷市场打基础。我们收购的这两家企业,在市场上也都是非常有知名度的,而且在技术方面更有专长、都是可以独当一面的。像IBM打印事业部,也就是后来的普驰公司,他们在软件开发方面是在业界领先的;而日立打印机在相关领域也是领先。收购这些企业,可以进一步补强理光的技术实力。同时,理光、日立、普驰的技术相互融合,可以让我们的技术优势变得更加强大、竞争力变得更加强大。”雷鸣先生介绍。

#hc360分页符#    “在进入数码印刷市场之前,理光对数码印刷市场做了详细的分析。在广泛调研的基础上,理光认为从传统印刷转数码印刷,必须是按照传统印刷的思维方式去做。比如,传统印刷出来的效果是不亮的,这就必须采用无硅油技术;另外,我们发现传统的数码印刷设备印铜版纸效果很差,而传统印刷企业使用的最多的就是铜版纸。我们认为未来数码印刷市场的主流一定是商务短版而不是图文短版。针对这些问题。理光进行开发,并推出了现在大家看到的理光的生产型数码印刷机。”

    对于市场,理光的研究完全可以用细致入微来形容,就连最先应该推出什么速度的产品,理光都做了精密的筹划。“理光的产品是从高向低推,这里面有两个原因。首先是理光分析全球市场后发现,每分钟90页的速度存在空档,而这个市场拥有巨大的空间;第二,每分钟90页的打印速度属于高端市场,如果理光刚刚进入市场就走低端路线,那么市场对你的看法就会固化,认为你就是生产便宜产品的,而从高端市场切入,则可以让人们在意识中知道,理光的技术是很好的,是高端的制造商。事实证明这样的策略给理光带来了巨大的成功。我们先推高端产品,固化大家的意识,同时让大家看到我们的优势和能够给大家带来的好处。很多人会觉得,这个产品好但是贵,在这种情况下,我们再推低端一些的751/651,大家可以用较少的钱获得和高端产品一样的质量,大家是会欣然接受的。”雷鸣经理说。

    事实证明,理光公司采用的这种后发制人的策略是成功有效的。“在国内这一点表现的还不是非常突出,但是在欧洲,我们的产品一经推出,就获得了市场的广泛认可。大家知道欧美市场的经济一直疲软,所以他们对成本的控制会非常严格,设备的稳定性、折旧率、设备的输出质量的表现力,决定了欧美企业是否能盈利,所以他们对我们的设备评价会更高。”雷鸣经理认为,欧美发达市场对理光数码印刷机的认可,一定会波及到中国市场,未来,理光在中国市场,一定可以像在欧美发达市场那样取得成功。

    2012年,理光正式成立生产型数码印刷事业部。对于理光来说,这等同于宣布理光进军高端数码印刷市场的战略翻开了新的篇章。随之理光的进入,数码印刷市场迎来了自己的“鲶鱼”,而这个市场势必走向更加充满活力的时代。对此,我们拭目以待。

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